海外市场在多个维度的吸引力倍增，新兴市场如东南亚、中东的表现，新渠道如TikTok的崛起，都为出海者打开了想象空间。
崭露头角、冲破重围的公司俯拾皆是——
从“爆品”出海到“品牌”出海
回顾跨境电商行业的最初起势，总是与“倒买倒卖”的标签脱离不了关系。
野蛮生长的时代，培育了一批大卖和商家，在灰色的游戏规则中游走。
但是，亚马逊去年的封店潮、年初Paypal对违规独立站卖家的专项打击等事件，都表明，行业已经进入转型期，
卖家必须转变思路，从“制造”向“智造”转变，有“品牌”思维的公司才能成功。
宏碁创始人施振荣在《再造宏碁：开创、成长与挑战》一书中提到「微笑曲线」的概念，他将产业链上的价值划分成U型：
研发和技术（左侧）、组装和制造（中段）、品牌和市场（右侧），两边的价值明显高于中间。
安克创新创始人阳萌曾在一次分享中借用这一概念，“中国早期出海企业就集中在中段，但当下正在逐步往微笑曲线的两侧发展。”
品牌出海不仅是华为、小米等大公司的专属，很多细分品类出现了突破机会，比如国货美妆品牌完美日记、花西子，以及以石头科技、科沃斯为代表的扫地机器人品牌都在拓展海外市场。
同时，卖家对品牌、品质的重视也在倒逼供应链的升级转型，形成正向循环。
销售渠道与策略多元化
早期，中国跨境卖家对亚马逊、eBay等大电商平台，随着平台一系列的清理活动，以及卖家对自主权重要性意识提高，大家都学会要把鸡蛋放在多个篮子里。
在渠道布局方面，2020年之后，独立站掀起热潮。
据Marketplace Pulse数据，2021年Shopify的营业额超过540亿美元，规模接近亚马逊的50%，其商家整体增长速度超过了亚马逊第三方卖家。
亚马逊和独立站的电商模式有明显差异，后者往往需要更强的流量和资金支持。
社交+电商的模式是更新的变量，经历过淘宝、抖音直播卖货的中国商家们积极地在做“中国经验本地化”，而一个重要落地窗口就是TikTok。
随着TikTok电商闭环的逐渐打通，未来预计是跨境电商们的重要关注方向。
线下商超的货架也成为“新”渠道。
安克创新为例，其2021年线下营收为45.7亿元，同比增长53.3%，占同期总营收的36%。
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看向更多蓝海市场
当前，卖家出海的版图从欧美、东南亚、印度延伸至更广阔的拉美、中东、非洲市场，席卷全球的脚步加快。
孙正义的
“时光机理论”
正在被中国卖家们应用到其他新兴市场的发展路径上。
这些地区持续增长的互联网渗透率、逐渐完善的网络基建、人口规模，正在展现新一波结构性的机遇。
被称为“非洲机皇”的传音控股也越来越多被国内消费者和同行关注，凭借过硬的产品性能和本地化深耕，传音成为非洲市场绝对领先的手机品牌，并开展了其他品类和移动互联业务。
去年，《志象网》也报道过传音的跨境电商尝试。
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