游戏定价的面相学：价格能反映游戏质量吗？

在展开本文前，让我们先来看一张图，你觉得它是什么动物？

这张插图最早来自 1892 年的德国幽默杂志《飞叶周刊》，探讨哪些生物彼此最相近。从两种不同的角度，图中的动物可以看成鸭子，也可以看成兔子。

奥地利哲学家维特根斯坦借此在《哲学研究》的第 113 节中，提出了一个面相观看的概念：“我观察一张面孔，然后我注意到它与另一张面孔的相似性。它并没有发生变化，但我能以不同的方式观察它。我把这一经验称作注意到一个面相。”后来，人们以“兔鸭错觉”来形容这种观感。

提到“面相”这个词，维特根斯坦其实还有另一番解释，他认为人们在遵从规则时讨论了种种细节，自以为知道背后的道理，其实都只不过是表层现象。我认为游戏定价也能和这两种针对“面相”的解释产生联系，换一个角度去剖析，可以看到非常有意思的现象。

定价的面相

对于购买游戏的心理，《游戏即服务》（Games As A Service）一书的作者 Oscar Clark 认为，作为消费者，购买任何东西时我们都会经历一种焦虑。玩家将一直保持观望，除非他们理解自己为什么关心那些内容，为何愿意放弃其他优先事项来玩一款游戏，以及为什么要立马这么干。

用户口碑、媒体评价和厂商宣传都能成为说服自己的工具，但如果这些东西都没起到作用，那人们过往的经验就显得非常重要了。而游戏定价恰恰属于经验的一部分，也是判断作品质量的一种“面相”。

概念说得有点玄乎，道理却很简单，我们对“什么游戏该是什么定价”其实是有预设的。好比一款独立游戏就应该卖 48 块钱，而不是综合考虑利润率和市场供需。就算是《空洞骑士》这种被捧上天、质量和容量几乎达到“类银河恶魔城”一线水准的游戏，让你给土澳制作人微信转账 300 块恐怕也难上加难。因为，定价会被游戏的制作价值所限制，“一方 50 块”的《八方旅人》才因此遭人诟病。

试想一下，如果《空洞骑士》用虚幻引擎重做了一版 3D 模型，你对它的定价预期会不会更高呢？

Clark 拿《杀戮尖塔》和《漫漫长夜》举了个例子，尽管两者都非常优秀，但《杀戮尖塔》是较为简化的 2D 美术设计，《漫漫长夜》的体验引人入胜，3D 画面又十分精美，让他觉得“更贵一些”（两款游戏实际上是同一价格）。