【手游】《重返帝国》上线即登顶免费榜 天美近两年最重磅的新品终于来了！

《重返帝国》终于上线了。

作为腾讯开年的重头戏，天美的第二款SLG产品，游戏上线首日便登上了 App Store 免费榜第一。而且在SLG赛道已有多个头部产品盘踞，很多人认为SLG品类增长已经见顶的情况下，它还进入了畅销榜Top 10，这说明SLG市场还有新的拓展空间。

天美究竟是怎么做到的？在分析过这款产品的发行策略之后，葡萄君发现它的不少打法都没那么套路。

01符合直觉的产品设计

在讨论发行策略之前，我们不妨再简单介绍一下《重返帝国》的玩法特征：这是一切的前提。

在《重返帝国》的对外宣传中，有一个反复被强调的概念：让策略活起来。关于怎么理解这个概念，葡萄君此前已有过相关报道。简单来说，「让策略活起来」的本质就是「让策略符合直觉」。

首先是战场策略的加深。

游戏通过可隐匿部队行踪的树林，把「藏兵于林，伺机而战」这个符合玩家直觉的战术策略还原了出来，让地图策略除了山川河流、据点关隘这种大的行军障碍之外，有了更为灵活的用法。

再比如说更立体的城池设计，把攻城战从一件拉线打点的事情，细化成了一场真正对垒攻防：玩家可以用投石车、箭塔等攻城器械直接正面摧毁城墙，然后城内进行巷战缠斗，通过破坏功能性建筑，来增加攻打城镇中心的胜率。

其次是战术操作更灵活。

市面上不少SLG产品是没有战斗过程，直接根据双方战力高低秒出战报的，但《重返帝国》却拥有一定的对局时间。而这个留出来的「对局时间」，同时也成了玩家的「操作空间」。玩家可以通过战术拉扯、精准释放技能来实现多样化的战局体验，一些控制技能如眩晕、沉默的释放时机也很关键 —— 是否能命中、命中的时机是否正确，都将影响胜败。

最后是对多元文明的高还原度。

显而易见，《重返帝国》在美术品质与技术实现上均取得了突破，给我最直观的感受就是整个游戏充满了「细节」。包括大地图上的山川植被，城内耕作的农民、巡逻的士兵。老实说，有没有这些东西，对SLG游戏的实际游玩都不会有太大影响，但当这些看似无用的细枝末节堆积起来时，一个鲜活的「文明世界」就近在眼前了。

官方还通过一个幕后制作视频，秀了一波美术品质：真人动捕、PBR物理渲染、6万面高精角色模型等等。我们能从中看出研发团队对「打造活战场」的决心，和对于产品的自信。

总之，《重返帝国》通过更立体的城池设计、更灵活的战术操作，让产品呈现出了「活策略」的特征、显得没那么套路。但也正因如此，发行端将面临巨大的挑战。

02以洞察为核心的发行策略：往回看，向前走

简单来说，《重返帝国》的发行主要有2个难点。

第一，SLG产品体验后置的特性，让用户很难在进入游戏的第一时间就感知到「让策略活起来」所代表的实际意思，以及它能提供什么样的游戏乐趣——上文光是简单介绍这些细节就用了几百字，那在实际营销阶段又该如何让用户迅速了解这么多细节？

第二，以往不少SLG惯用的包场式营销打法已经让用户有点疲劳，这种铺天盖地的烧钱打法虽然简单粗暴，但在今天的市场环境，性价比已经降低了不少。而且《重返帝国》对于细节传达的要求，也并非通过简单的「包场」就能实现。

而针对这两个难点，葡萄发现，天美做了一系列新的尝试，这里不妨举几个例子。

其一是「重返策略黄金时代」短纪录片。影片请来了PDD、WCG魔兽3世界冠军曾卓（鬼王TeD），还有游戏策划大宝、资深玩家Q酱、媒体人春哥等等，让他们代表不同类型的玩家，分别讲述自己当年玩星际、魔兽、红警、帝国等经典策略游戏时的感受，并探讨现在的策略游戏爱好者究竟想玩到一款怎样的策略手游。

注意，这部影片确实邀请了PDD这样的、绝大多数游戏玩家都耳熟能详的KOL，以及TED这样的策略游戏大神，以此保证基础的关注度和说服力。但在此同时，它还邀请了一堆你可能连名字都没听过的真实策略玩家，我猜这是因为它的真实目标，是一切对过往策略游戏黄金时代有所感怀的玩家。

换句话说，他们想通过影片这个契机，来与上一代热爱策略游戏的人进行一次真诚的对话。影片里没有很强硬的说，“我们的产品可以满足你对策略黄金时代的一切期待”，而是表示自己愿意与玩家站在一起，去尝试还原出当年玩游戏的感觉，“哪怕42824游戏网只有一点点我也觉得算是成功了。”

SLG用户其实是相对成熟，认知水平高不容易被忽悠的一帮人，顺着这样的逻辑，在感性和理性双管齐下，素材的说服效果也就得到了进一步的保证。

再看第二个案例：罗永浩。如果说「重返策略黄金时代」充满温情，那这一系列素材则试图借讽刺的手法，更进一步地展现天美在产品换代上的决心和锐气。

为什么要选用罗永浩？表面上看，是因为他的受众属性与SLG核心用户高度重合：25-45岁，男性居多，受过良好教育，拥有一定的可支配收入；而且他在娱乐圈、科技圈和创投圈等多个圈层都很知名，就算不是他的粉丝，也多少对他的经历有些了解。

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本文作者：未知
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